作為國(guó)內(nèi)知名在線音樂(lè)平臺(tái)，酷狗如今玩起了O2O。日前，作為酷狗聯(lián)合酷奇文化共同打造的首個(gè)娛樂(lè)實(shí)體LINDA LIVE &酷KTV正式開(kāi)業(yè)。一方面手握大量線上用戶(hù)資源，另一方面依托線上直播平臺(tái)，新模式能否讓線上用戶(hù)成功轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)者?在傳統(tǒng)KTV業(yè)持續(xù)低迷的當(dāng)下，新的入局者又該如何站穩(wěn)腳跟，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額呢?

　　借線上直播首嘗O2O

　　將線上平臺(tái)的音樂(lè)資源與線下娛樂(lè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的LINDA LIVE & 酷 KTV日前正式落地廣州，該項(xiàng)目融匯酷狗音樂(lè)、酷狗繁星直播、5SING中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)基地等網(wǎng)絡(luò)資源和直播系統(tǒng)。

　　酷狗音樂(lè)副總裁趙海舟表示，酷狗想做線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)并非一時(shí)興起，雖說(shuō)O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時(shí)代，什么樣O2O模式既能滿(mǎn)足24小時(shí)在線的要求，又能提供便利互動(dòng)性，酷狗在探索多年后，決定通過(guò)打造LINDA LIVE & 酷KTV的線下平臺(tái)，以聯(lián)動(dòng)線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。

　　酷奇文化副總裁蔣藝杰表示，單以酷KTV為例，60間各具特色的K房，專(zhuān)業(yè)演唱級(jí)音響設(shè)備及3D投影設(shè)備，更有可容納150人的派對(duì)房，適合舉辦各式中小型聚會(huì)，目標(biāo)消費(fèi)人群則鎖定在了白領(lǐng)等中高端消費(fèi)人群。在從業(yè)者看來(lái)，現(xiàn)階段不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求不同，由于定位明確，走輕奢路線的酷KTV或許能在未來(lái)獲得更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。

　　未來(lái)主攻一線城市

　　“我們不單要做KTV、展演廳，還要做造星產(chǎn)業(yè)鏈、文化產(chǎn)業(yè)鏈。”蔣藝杰舉例道，比如LINDA LIVE就擁有電視臺(tái)級(jí)別的導(dǎo)播系統(tǒng)，滿(mǎn)足各類(lèi)型活動(dòng)通過(guò)酷狗LIVE在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播。而消費(fèi)者在酷KTV中的歌聲也可以通過(guò)線上的“酷K唱將榜”來(lái)分享。目前，LINDA LIVE &酷KTV只在廣州落戶(hù)了首家旗艦店，但據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來(lái)LINDA LIVE &酷KTV還將陸續(xù)登陸北京、上海等一線城市。

　　“從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，線下實(shí)體店的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于線上音樂(lè)平臺(tái)，而從地域上來(lái)看，一線城市的市場(chǎng)無(wú)疑是最大的。”在行業(yè)評(píng)論人王毅看來(lái)，O2O模式的KTV想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市存活下來(lái)，最重要的是要實(shí)現(xiàn)線上線下用戶(hù)的導(dǎo)流，然而線上音樂(lè)平臺(tái)和線下KTV畢竟是兩個(gè)不同的音樂(lè)環(huán)境，所面對(duì)的用戶(hù)需求也不一樣，所以在線上線下轉(zhuǎn)換時(shí)，要注意滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

　　除此之外，北京某KTV經(jīng)理曾先生強(qiáng)調(diào)：“KTV的互動(dòng)性從一定程度上來(lái)說(shuō)要明顯強(qiáng)于線上的直播平臺(tái)，因此在將在線直播導(dǎo)入KTV實(shí)體店時(shí)，切忌單純將線上的直播接口導(dǎo)入線下，而是要從內(nèi)容、表現(xiàn)形式、參與方式等方面全方位地進(jìn)行二次創(chuàng)新，關(guān)鍵就是要做到惟一且獨(dú)特。”

　　新模式仍面臨舊挑戰(zhàn)

　　近兩年來(lái)，北京、上海、廣東多地的KTV行業(yè)的領(lǐng)軍品牌陸續(xù)迎來(lái)寒冬，不少品牌的加盟店大批量地關(guān)門(mén)甚至退出市場(chǎng)，就以曾經(jīng)紅極一時(shí)的大歌星為例，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年6月大歌星正式成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的全國(guó)大型文化連鎖企業(yè)，隨后的四年間，大歌星在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)89家量販?zhǔn)終TV門(mén)店，但事與愿違，2014年9月，萬(wàn)達(dá)大歌星13家KTV就因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)店，進(jìn)入2015年后形勢(shì)更加嚴(yán)峻，最終在7月，萬(wàn)達(dá)大歌星旗下80多家門(mén)店宣布全面退出KTV領(lǐng)域，或被轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚋淖兂刹惋嫛⑸啼伒绕渌麡I(yè)態(tài)。

　　無(wú)法機(jī)動(dòng)更新變革、收費(fèi)高、消費(fèi)模式單一是傳統(tǒng)KTV沒(méi)落的原因，有KTV從業(yè)者向北京商報(bào)記者表示，目前高大上的KTV模式已經(jīng)不適合市場(chǎng)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向裝修風(fēng)格、包廂功能、曲庫(kù)資源等更細(xì)節(jié)的方面，而且現(xiàn)階段O2O式KTV的主要消費(fèi)人群是年輕人，他們的獵奇心理使其比其他年齡段的人更容易接受新鮮事物，一旦新鮮的感覺(jué)漸漸淡去，消費(fèi)行為也會(huì)減少。

　　“在目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費(fèi)、直播秀場(chǎng)功能等都是標(biāo)配，相較于傳統(tǒng)KTV這是一種進(jìn)步，但是這樣的模式太容易被復(fù)制使用，一旦失去特色也就失去了用戶(hù)。對(duì)于KTV從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)新性能經(jīng)營(yíng)是必須要面對(duì)的問(wèn)題。”王毅強(qiáng)調(diào)。